培训主题:数字化营销三部曲赋能业务场景
培训时间:2021年07月21日-07月21日
培训导师:张蕊 Masterland特聘导师,医药数字化营销专家,前勃林格殷格翰华东分公司市场总监
培训大纲:
一、全新4P理念:
从Product到Priority
从Price到Purpose
从Place到Platform
从Promotion到Participation
数字疗法:一种基于软件程序的疗法,为患者提供循证治疗干预以预防、管理或治疗疾病。
主要覆盖方向:慢性病(最火热的细分赛道)、心理疾病、睡眠障碍。
二、三大赋能场景:
1、产品适配市场:诊疗一体化的新进展
诊疗一体化需要企业共同搭建的“生态圈。
诊断作为最主要的数据入口,向下游发展有着先天的优势,诊断巨头们向诊疗一体化发展更加容易。对于医疗制造商来说,一体化解决方案为医疗机构提供了发展“价值型”医疗服务模式的条件,同时可以获得客户更高的忠诚度和更好的临床反馈。
2、AARRR海盗模型:新医疗环境下的获客(推荐书籍:《增长黑客》)
通过不同场景获客,提供诊疗咨询,以及就诊后跟进恢复情况,实现医疗优化。
3、北极星指标:数字化营销的KPI
第一关键指标:北极星指标(一切工作的核心量化目标)
辅助指标:群星指标(指引其他工作目标)
北极星指标有且只有一个
确立过程是逐渐优化的,没有最好的指标只有更好的指标。